“沒有信保托底，這(zhe)單跨國(guo)造(zao)船生意根本(ben)簽(qian)不下來！”5月7日，華遠陸(lu)港跨境電子(zi)商務有限公司相關負責(ze)人談及2024年9月簽(qian)署的(de)德國(guo)造(zao)船訂單時，仍(reng)難掩激動。這(zhe)個內(nei)陸(lu)省份企業成功跨界造(zao)船的(de)案例(li)，展(zhan)示了一場出口信用保險護航外貿企業出海(hai)的(de)深度破局。
信(xin)保(bao)助力 成就(jiu)內陸企業造船夢
造船？對，你沒有聽錯(cuo)。
作為內(nei)陸省份，造船(chuan)業(ye)似(si)乎(hu)距(ju)離我們很遠。
當(dang)山(shan)西企業華遠(yuan)陸港跨境電子商務有(you)限(xian)公(gong)司鎖定3800噸電推(tui)雜物船建(jian)造訂單時，不少人提出了疑問。內(nei)陸省份為何(he)涉(she)足海洋裝備(bei)？華(hua)遠陸港的答(da)案寫在(zai)國(guo)家(jia)戰(zhan)略(lve)布局(ju)里(li)——海洋經濟是(shi)當(dang)下緩解全球資源短(duan)缺、驅動(dong)經濟增長(chang)新動(dong)能(neng)、維護國(guo)家(jia)戰(zhan)略(lve)安全及推(tui)動(dong)低(di)碳(tan)轉型的關(guan)鍵領域。全球海運承擔(dan)著90%的國(guo)際貿易運輸量，如果能(neng)從中找到契合點開拓(tuo)市場，將(jiang)成為我省打造內(nei)陸地區對外(wai)開放新高地的生動(dong)實踐。
“我(wo)們(men)背靠集團(tuan)的(de)交通基建(jian)優勢，瞄(miao)準的(de)是(shi)船舶產(chan)業新賽道。”華遠(yuan)陸港跨境電子商務(wu)有限公司相(xiang)關負(fu)責人透露的(de)戰略轉型密碼，正是(shi)通過服務(wu)貿(mao)易出海(hai)鏈接我(wo)國的(de)造船業。疫情后航運市場的(de)反彈窗口期(qi)，成為(wei)這場破(po)局的(de)最佳時機(ji)。
2023年(nian)春，長三角船廠的(de)(de)龍(long)門(men)吊再度轟鳴(ming)。華(hua)遠(yuan)陸港跨境電子商務有限公司憑借多年(nian)外貿行(xing)(xing)業的(de)(de)從(cong)業經驗，敏銳捕捉到(dao)市場的(de)(de)動向(xiang)，隨即前往上(shang)海(hai)、江(jiang)蘇、浙(zhe)江(jiang)等(deng)地(di)進(jin)行(xing)(xing)市場調研(yan)。
成功是準備和機遇的相遇。
華遠陸港(gang)跨境電子商務有(you)(you)限公司在考察(cha)中對接到(dao)一家有(you)(you)造(zao)船(chuan)(chuan)意(yi)愿的德國(guo)船(chuan)(chuan)東。公司上(shang)下都很激動(dong)，一心想把這(zhe)單生意(yi)拿下。但公司涉獵造(zao)船(chuan)(chuan)業務尚屬首次，對國(guo)際貿(mao)(mao)易(yi)中造(zao)船(chuan)(chuan)業務的貿(mao)(mao)易(yi)模式、支付方式等都不很清(qing)楚(chu)。作為貿(mao)(mao)易(yi)商，既要與(yu)船(chuan)(chuan)廠(chang)溝通確(que)保(bao)滿足船(chuan)(chuan)東的造(zao)船(chuan)(chuan)需求，還要與(yu)船(chuan)(chuan)東簽訂合理的合同(tong)保(bao)障款項順(shun)利到(dao)賬，大家都知(zhi)道這(zhe)單生意(yi)不是簡單事(shi)。
這單生(sheng)意能不能做？做不做得(de)下來？中國出口(kou)信用保險公司(si)山(shan)西分(fen)公司(si)（簡(jian)稱“中國信保山西(xi)分公司”）的介入成(cheng)為(wei)轉折點。
作(zuo)為(wei)合作(zuo)多年的伙伴，華遠陸港跨境(jing)電子商務有限(xian)公(gong)司找到(dao)中(zhong)國(guo)(guo)信(xin)保山(shan)西分公(gong)司，希望給一些意見(jian)和建議。中(zhong)國(guo)(guo)信(xin)保山(shan)西分公(gong)司通過整(zheng)合國(guo)(guo)際組織及政府數據，結合承保經驗，對現階段航運、造船業的情(qing)況和船東公(gong)司進行了(le)充分調研，確定這單生意大有可(ke)為(wei)。
“信(xin)保的(de)回應(ying)給(gei)我們吃了(le)定心丸。”華(hua)遠(yuan)陸港跨境(jing)電(dian)子商務有(you)限公司相關(guan)負責人說。
隨(sui)后，不管是深(shen)夜錯時差與(yu)德(de)國(guo)公司(si)(si)視頻(pin)連線(xian)溝通商(shang)務合同細(xi)節，還是南下(xia)考察船廠，中國(guo)信(xin)保山(shan)西分公司(si)(si)始終(zhong)相隨(sui)，最終(zhong)助力華(hua)遠陸港跨境電子(zi)商(shang)務有限公司(si)(si)與(yu)德(de)國(guo)船東順(shun)利簽訂(ding)制造兩艘3800噸電推雜物船(chuan)的(de)造(zao)船(chuan)合同。
這場“陸企(qi)闖海(hai)”的突圍戰，不僅創下山西重(zhong)型裝備出口的新紀錄，更驗證了政策性金融工具對新興產業出海(hai)的關鍵支撐作(zuo)用。
信保智判 織密全鏈(lian)條(tiao)安全防護(hu)網
保險(xian)不是在出險(xian)后理賠就(jiu)可以(yi)了嗎？怎(zen)么還管這些事(shi)？
這就是(shi)出口信用保險與(yu)普通商(shang)業保險的不同之處(chu)。 出口(kou)信用(yong)保險是國家為了推動本國的(de)(de)出口(kou)貿易，保障出口(kou)企業(ye)收匯安全(quan)而(er)制定(ding)的(de)(de)一(yi)項(xiang)由(you)國家財政提(ti)供(gong)保險準備(bei)金的(de)(de)非(fei)營利(li)性政策性保險業(ye)務(wu)，它是世界貿易組織（WTO）補貼(tie)和反補貼(tie)協議原則上允許的支持(chi)出口的政策手段。
中國(guo)信保山西分公司有關業(ye)務負責人介紹，出口信用保險(xian)具有風險(xian)補(bu)償、融資增信、市場(chang)開(kai)拓、政策引導等功能，但最(zui)核心的始終是護航企業(ye)海外經營安全，服務國(guo)家(jia)外經貿戰(zhan)略。“助力(li)華遠陸(lu)港跨境(jing)電子商務有限(xian)公司與(yu)德國船東順利簽訂(ding)造船合同(tong)，就是我們依托數(shu)據、經驗等智力(li)支持，護航企業安全開拓市場(chang)的典型(xing)案(an)例。”
事(shi)實上，在(zai)對(dui)外貿易過程中，一(yi)直(zhi)存(cun)在(zai)諸(zhu)多不確(que)定性，出口信用(yong)保險(xian)作為政策性金融工具可(ke)以為對(dui)外經貿活動提(ti)供有(you)效風險(xian)保障(zhang)。
2023年，國外一家(jia)貿易公(gong)司(si)(si)(si)向我(wo)省企業晉(jin)能(neng)(neng)清(qing)(qing)潔(jie)能(neng)(neng)源科(ke)技(ji)股份(fen)公(gong)司(si)(si)(si)（簡稱(cheng)“晉(jin)能(neng)(neng)清(qing)(qing)潔(jie)”）進口貨(huo)(huo)值28萬(wan)美元的(de)光伏(fu)(fu)組件(jian)(jian)產(chan)品。按照合同約(yue)定，對(dui)方應在出貨(huo)(huo)后的(de)2個月(yue)內(nei)支付貨(huo)(huo)款(kuan)22.5萬(wan)美元。到期(qi)后，該公(gong)司(si)(si)(si)遲(chi)遲(chi)沒(mei)有(you)付款(kuan)，經過多(duo)次溝通(tong)無(wu)果，晉(jin)能(neng)(neng)清(qing)(qing)潔(jie)向中國信保(bao)山西(xi)分公(gong)司(si)(si)(si)報損。“光伏(fu)(fu)組件(jian)(jian)的(de)價格波動周期(qi)短(duan)，貿易公(gong)司(si)(si)(si)在收(shou)到貨(huo)(huo)物后價格發生了(le)下降，卻不愿承(cheng)擔損失，便徹底擺(bai)爛(lan)拒付貨(huo)(huo)款(kuan)。”晉(jin)能(neng)(neng)清(qing)(qing)潔(jie)能(neng)(neng)源科(ke)技(ji)股份(fen)有(you)限公(gong)司(si)(si)(si)風(feng)險控制(zhi)副經理(li)劉思(si)杰說(shuo)。
中(zhong)國信保(bao)山西分公司(si)(si)介(jie)入(ru)后，對方公司(si)(si)支付了4萬美(mei)元(yuan)，剩余(yu)部分則由信保(bao)賠(pei)(pei)付(fu)12.6萬美(mei)元(yuan)，大大降低了(le)晉能清潔的(de)(de)(de)損(sun)失(shi)。“支付(fu)賠(pei)(pei)款是(shi)最后的(de)(de)(de)兜(dou)底手段，但(dan)真正(zheng)的(de)(de)(de)兜(dou)底不(bu)是(shi)被動買單，而是(shi)構建(jian)風險(xian)(xian)免疫系統(tong)。”負責該公司業務(wu)的(de)(de)(de)中國信保(bao)山西(xi)分公司業務(wu)三處客戶(hu)經理趙岳說，買方破產、拖欠及戰爭等風險(xian)(xian)都有(you)可能造成(cheng)貨款難以追回，但(dan)不(bu)管是(shi)前期的(de)(de)(de)風險(xian)(xian)判斷(duan)(duan)，還(huan)是(shi)中期賬務(wu)追收解(jie)決，再到最后的(de)(de)(de)兜(dou)底理賠(pei)(pei)，這種“防—控—賠(pei)(pei)”全周期介入模式，可將企業損(sun)失(shi)不(bu)斷(duan)(duan)壓減降低。
出口信(xin)用保險不僅是保險，更是風(feng)險管控解(jie)決方案。信(xin)保的(de)全球(qiu)資信(xin)數(shu)據庫已(yi)覆蓋230個國(guo)家和地區，能實時追蹤買方(fang)的(de)多(duo)項風險指標。正(zheng)是這種“數據(ju)雷達”功能，幫助(zhu)企業有效規(gui)避了各種風險。
信保(bao)普惠(hui) 數字化(hua)轉型賦能新生態
作為(wei)護(hu)航企(qi)業(ye)出海(hai)發展的(de)金(jin)融力量，中國信(xin)保(bao)(bao)山西(xi)分(fen)(fen)公司近年來一直聚(ju)焦我省(sheng)中小(xiao)微(wei)企(qi)業(ye)特點，精準服務地方經濟發展。在這場外貿企(qi)業(ye)搏擊國際(ji)市場的(de)浪潮中，中國信(xin)保(bao)(bao)山西(xi)分(fen)(fen)公司以數字(zi)化改革為(wei)引(yin)擎(qing)，政(zheng)銀(yin)保(bao)(bao)協同為(wei)抓手，精準服務為(wei)內核(he)，構建起(qi)護(hu)航中小(xiao)微(wei)企(qi)業(ye)出海(hai)的(de)立(li)體化支撐體系(xi)。
“風(feng)(feng)險(xian)未至，護盾先成”，中國信(xin)(xin)保(bao)山西(xi)分公(gong)司(si)積極推廣面向(xiang)中小微外(wai)貿企業的數(shu)字化(hua)服(fu)務工具，“中國信(xin)(xin)保(bao)企業服(fu)務”微信(xin)(xin)公(gong)眾號(hao)、“中國信(xin)(xin)保(bao)資信(xin)(xin)”微信(xin)(xin)公(gong)眾號(hao)、“中國信(xin)(xin)保(bao)學堂”等，讓廣大(da)中小微企業動動手指就可(ke)以在線(xian)了解(jie)外(wai)貿風(feng)(feng)險(xian)知(zhi)識，實現線(xian)上投保(bao)咨詢。
截至今年(nian)，中國信(xin)保山西分公司(si)已連續三年(nian)舉(ju)辦(ban)數字金融服務節、連續六(liu)年(nian)舉(ju)辦(ban)小微(wei)客戶服務節，深入實踐“數(shu)字+普惠”的(de)服務理念，并通過不斷增強數(shu)字化轉型成(cheng)果(guo)的(de)對客應用能力，切實讓出口信用保(bao)險成(cheng)為廣大中(zhong)小(xiao)微企(qi)業“想得起”“用得上”“靠得住(zhu)”“信得過”的(de)金融助手、風險管家(jia)。
此外，針對我(wo)省十大專業鎮(zhen)建設(she)，中國信保山西分公司先后赴定襄法蘭(lan)專業鎮(zhen)、懷仁陶瓷專業鎮(zhen)、太谷瑪(ma)鋼(gang)專業鎮(zhen)以(yi)及汾陽(yang)（核桃）、運城（水果）等特(te)色農產(chan)品集聚(ju)地，廣泛走訪專精特(te)新“小巨人”企業(ye)、舉辦(ban)專(zhuan)業(ye)小鎮(zhen)特色宣講會、線(xian)上直(zhi)播等專(zhuan)項活動，向廣大小微外貿企業(ye)分(fen)享中國信保“線(xian)上+線(xian)下+數字生態”的全(quan)產品服(fu)務(wu)。
數字化(hua)賦能的(de)背后，是多方聯動的(de)深(shen)度(du)協同。中國信保山(shan)(shan)西(xi)分公司積極向商務廳、太原海關、國家金(jin)融(rong)監督管理總局山(shan)(shan)西(xi)監管局、國家外匯管理局山(shan)(shan)西(xi)省分局等政府部門匯報服(fu)務小微外貿企業的(de)工作(zuo)(zuo)成效(xiao)，并與駐晉各(ge)(ge)大銀行建立了(le)廣泛的(de)普(pu)惠金(jin)融(rong)合(he)作(zuo)(zuo)機制。每年，政銀保各(ge)(ge)方均聯合(he)深(shen)入各(ge)(ge)地市針對廣大小微外貿企業開展以“送(song)培(pei)訓”“送(song)政策”“送(song)專家”“送(song)融(rong)資”“送(song)服務”為主要內容(rong)的“五送(song)”活動，獲得企業良好反饋(kui)。
從“數字+”生態構建(jian)到(dao)“政策+”資源整合，從“產業(ye)+”精(jing)準(zhun)滴灌到(dao)“文(wen)化+”服(fu)務筑基，中國信(xin)保(bao)山西分公(gong)司2022年以來，以年均服(fu)務800家小微企業(ye)、承(cheng)保(bao)小微外貿(mao)企業(ye)年平(ping)均出口額超(chao)過9億(yi)美元的(de)實(shi)踐，書(shu)寫著(zhu)內陸省(sheng)份對外開放(fang)的(de)護航答卷(juan)。
